初入职场难题:把自己卖给谁

 

先知三日,富贵十年

多数人的收入都来自职场,而职场上的富贵,依赖的不仅是勤奋和努力,更要有智慧的选择和放弃!

我们以典型的销售工作为例,分三种情况来说明这个问题。

1.大牌销售×优质行业×优势公司=100%成功

解析:占尽行业与公司优势,个人能力将得到最大程度发挥,如虎添翼。恰好比:孙悟空×取经事业×唐僧团队=修成正果,功成名就!(反面教材:孙悟空×反抗天庭×猴兵猴

将=丢掉地盘,五行山下反思500年!)

2.大牌销售×一般行业×普通公司=结局难料

解析:能力不变,但受行业与公司限制,无谓消耗很多精力,业绩受影响。恰好比:韩信×超高风险行业×刘邦团队=汉初三杰,功成名就!(反面教材:韩信×超高风险行业×项 羽团队=寸功未立,默默无闻)。所谓一将功成万骨枯,起兵造反是超高风险行业, 团队优势会奠定大牌高手的个人表现。

3.大牌销售×夕阳行业×劣势公司=十之八九失败

解析:个人无力把控局面,行业大打价格战,产品同质化严重,公司无支持,业绩一般。

姚明的体育梦,是从被水球队挑去做守门员开始的。教练想法简单,身高臂长的大汉 站在门前拥有万夫莫开的气概!但姚明后来弃水球而改练篮球,一路打拼成长为NBA 火箭队著名中锋。NBA的世界影响力比水球大N倍,职场薪酬更有天上地下之别。

由此可见,虽然销售能力和积极进取心态是业绩根基,但综合行业比较、公司比较以后,同样一个人在不同行业不同公司工作,最后取得的业绩大不同!

我们不太可能把选择正确全部归责于运气,对于多数人来说,对职场、对行业和公司了解多少,职场才会回报多少。正所谓,先知三日,富贵十年。

你把自己卖给谁?

顺应行业发展潮流,搭顺风船出海,方能事半功倍。

借用数据预判行业特性及发展趋势,更有标准性可言。中国经济GDP年增长保持8%以上,如果投身A行业,则该行业近几年的增长势头是100%,还是50%,还是10%的负增长?换句话说,先从宏观层面了解行业发展动态是大势所趋,蓬勃发展,还是行将就木、日薄西山?

选择什么样的职业,对于初入职场或身在职场的人来说都是个难度不小的技术活,运气和机遇固然重要,但听天命,也要尽人事,的确需要多费一番心思。

简单的方法,可以登陆招聘网站,找到中意公司,然后搞清楚公司所在行业,网络搜索出行业发展概况,比如物联网行业每年快速增长100%,这就是优质行业。道理简单。行业翻倍增长,显然是客户需求翻倍!客户需求翻倍,则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场,只需顺时而动,销售额都能跟随行业发展而快速提升。公司快速发展,就能给员工提供更多上升通道,因为市场扩大,需要更多经理和区域总监,而职务提升则薪水提升,由此走上一条良性循环的发展道路。

如果搜索到B行业年增长只有10%,则表示B行业已进入稳定发展期,这时再杀入该行业求个人发展,公司销售额增长缓慢,能提供多少新鲜岗位出来?能有多少加薪空间?当然,观点不能绝对,能人一样能在B行业脱颖而出,但如果他在A行业打拼,业绩是否会更加显赫?

想想过去一些热门行业快速增长的过程,全都有过跑马圈地式的高速发展,但现在进入缓慢增长期,这类行业的人员都在市场里精耕细作,薪水还能有爆炸式增长?洗洗睡吧!

职场规划=金融投资

人只有一个,把自己卖到哪个行业、哪个公司,决定了你能有多大的收益。除了对行业发展的宏观了解,股票市场为我们提供了更为详尽的了解行业和公司的途径。

这一点上,职场与金融投资一样,需要的是行业理解与公司调研,选择职场和股票投资中选择企业有异曲同工之妙。

随着中国资本[3.54 0.00%]市场的发展,企业纷纷通过上市融资获得更长远的发展,沪深两市2000多家上市公司几乎涵盖了我们职场中所有可接触到的行业,而资本市场上,上市公司都要遵循定期的信息披露制度,相对于未上市的企业来说,信息是透明且受到监管的,这些重要的关于企业和行业的信息,会为我们职业的选择提供重要的帮助。

对于股票投资者而言,上市公司每年公开发布的年报信息就是投资中重要的参考指标,而对于职业选择来说,年报内容也十分重要。企业的经营状况、盈利能力,包括职场人士最关注的薪酬水平往往会在上市公司的年报中有明确的体现。

根据各行业公司年报显示,金融行业仍是平均薪酬最高的行业,2011年18家上市券商“支付给职工以及为职工支付的现金”合计为245.9亿元,职工人均年薪酬为26万元;16家上市银行的人均年薪酬为28.37万元;四大上市保险公司公布的人均薪酬平均为11.34万元。尽管目前基金行业尚未有可供对比的统计口径,但众所周知,基金经理的收入一直是在金融行业金字塔顶端的。

今年四月,随着年报披露完毕,2011年上市公司高管年薪也全部亮相。Wind资讯数据显示,按申万一级行业分类,房地产、交运设备、纺织服装和餐饮旅游四个行业中,每家公司高管薪酬总额均值相比2010年均取得了20%以上的增幅。

从各行业前三名董事报酬均值来看,排名位居前列的是金融服务、房地产和商业贸易,分别为556.69万元、210.50万元和180.06万元。若从各行业前三名高管报酬均值来看,位居前三甲的则是金融服务、房地产和家用电器。由此可见,无论从何种角度来分析,金融服务和房地产行业都具有绝对优势,哪些工作最赚钱一目了然。

当然,对于大多数人来说,上市公司动辄几十页的年报信息根本就不知从何看起,但通过财经媒体公开的报道或独立咨询机构的研究报告,关于企业各种角度的信息都会被提炼出来,只要多加关注就不难得到,而且更重要的是我们要懂得用投资的逻辑去选择职业。

一般来说,投资中选股的思路是自上而下的,即首先从大的宏观经济角度判断整个经济的发展趋势和政策方向;然后再根据这些信息选择符合这一趋势的相关行业,比较各行业之间的景气程度和增长潜力;最终在行业中选择最适合自己投资的股票,关注具体上市公司的财务数据、经营战略和管理状况。当然,在持有股票之后仍然要时时以这样的逻辑判断自上而下随时有可能发生的一些微妙变化,再根据这种变化动态地审视手中股票的价值,以便在适当的时机做出止盈、止损或换股的决定。以相同的思路选择职业,从宏观经济和政策选择最有“钱景”的行业,然后在行业中选择适合自己的企业,甚至按照投资中“止盈、止损和换股”的思路规划自己的职业发展之路,无疑是即科学又具有前瞻性的,效果也必定事半功倍。